——记经管学部1990级国际贸易专业学生郝晓东

　　郝晓东个人简历——90级国际贸易专业
　　1993-1997 供职于著名通信企业北京凯奇通信公司，曾直接参与800M集群网络建设。后任职房地产部门经理，负责采购了公司办公大厦，及完成平西府乡3000亩土地采购。
　　1997-2000 进入法国FERMA中国有限公司，担任“移动通信市场总监”，负责全面组织公司产品在中国移动市场上的市场拓展、产品销售工作，使公司“短信中心”产品成为中国移动集团公司授权入围的5家产品之一，并在全国获得了突出的销售业绩。
　　2000-2003 年供职于掌中万维（中国）信息科技有限公司，任主管中国联通市场的市场总监。成功获得了中国联通WAP 网关建设项目，并在提供无线互联、增值服务方面确立了公司在中国市场上的领导地位。截止到2005年，公司在提供无线互联、增值服务方面每个月的营业收入超过1500万人民币。
　　2003-2005 与合伙人共同创立了方导同盛公司，进入SP行业。作为总经理，领导整个团队获得了超过500%的投资回报率。
　　2005至今 作为投资人创建了北京清软创新科技有限公司。担任副总经理，兼任市场总监，全面负责营销中心的日常工作。带领销售团队成功开拓了南方电网、国家电网等电力市场行业，已累计领导签约超过8000万元。

　　在我看来，成功的人不是从开始就能成功的，犹如春笋，在每次雨后他们都能把握机会努力地吸收水分，然后茁壮成长，其实一个人的奋斗也应如春笋，在机遇出现之后勇于进取，在几番拼搏之后得到成功，而这正是我今天采访完成之后的感觉，我采访的是我校90级国贸专业的老同学——郝晓东。
　　可能大家对郝晓东并不熟悉，但跟他关系好的几个人都清楚，他有一个成功的奋斗史，如果你想看到的仅是一个个辉煌的成功经历，那么您可以略过此文了，因为我们要讲述的是成功背后，那些亲历者不愿讲出的经验，是有些“血肉模糊”、甚至有些“棱角分明”的过程，是他们取得成功的奋斗史。
　　1990年，郝晓东还在上大学，尽管学校的建设和管理没有现在正规，但当时的学生活动却很多，这使得年轻人的精力在这里得到了释放，这点我在采访别人的时候同样得到了印证。郝晓东在回忆当时的情景时，他很认真的提起大一那年校艺术节中的模特表演，虽然这是他参加的不多的活动之一，但却给他留下了深刻的印象，因为据郝晓东自己说，他并不是一个积极的学生，这或许是性格使然，或许是失恋的打击，当他再度振作起来的时候，已经是三年之后了。
　　这三年中，曾有过几次实习，对我们在校生很有借鉴意义，一次是到中关村的一家计算机公司实习，那是沈老师的一个学生开的公司，起初他觉得没有学到太多东西，但后来想想这应该是第一次接触到了真正的公司，对公司有了一个初步的了解，这次经历可说是牛刀小试。另外一次是参加了一届北京国际展览会，男生做的都是保安，展会里有很多外国人，他所在那个展区还有马来西亚国王的女儿，当时感觉挺有意思的，既能开拓眼界又能结交朋友，虽然与自己所学的专业没有什么关系，但是对于大学生来说，能在有限的时间里更多地接触社会，这是一种优势。但这样的优势，是要以学习好为前提的，学习本身就是一种能力的积累，是走向社会的基础。
　　三年之后，也就是1993年，说来也巧，当时正值通信大发展的后期，往往一家小公司一年前还仅有几个人，一转眼，已经以倍数的增长方式发展到几百人了。在这种环境中，郝晓东得到了第一份工作，那是一家实力很强的国企通信公司，正处于急速膨胀的阶段。他刚进公司时只有30人，一年之后就有四五百人了。后来他跳槽去了一家法国通信公司，刚刚进入外企工作的他，闹出了一个小笑话。他说“刚进入外企遇到一件非常尴尬的事，秘书给我一张名片，发邮件确认我的名片印的对不对。当时给我印的名片的Title是Account Manager, Account不是账户的意思吗？她是不是给我理解错了，因为我是会计。这个对吗？但是我又不敢质疑。因为这个秘书就是我们销售部的秘书，他不可能认为我是财务部的人。当时确认名片印没印错是一件很快的事，很快要我答复。当我真的不知道到底应该用哪个，非常丢人，但是其实在外企这是非常习惯的称法。”他笑着说这是文化的冲突，直译过来和你所想的是不一样的，而这种文化差异，就能造成误会，其实说文化不同，确实很不同，但并不存在冲突。通过几年外企的工作经历，郝晓东向我们介绍了在西方公司的生存法则：
　　第一个元素是成败论英雄。就是说你工作的好和不好完全取决于你的工作结果，每个人在外企要做的第一件事就是把你的本职工作一定要做得好。你做不好，随时都有可能被辞掉。本职工作必须做好，这是没有条件的。
　　第二点，我向你汇报，你就是我的老板。你有我全部的生杀大权，这一点非常重要。比如说我是一个最底层的员工，你是一个Manager，Manager上面有Director，Director上面有VP，VP上面有CEO，一级一级下去。哪怕你比我高一级，只要你对我的工作不满意，我就会被辞掉。所以说一定要忠实于你的老板。意义何在呢，当最高层有一个战略决策的时候能通过这个体系被快速的去执行。
　　此外，我的事就是我的事，你的事就是你的事。怎么理解呢，我范围里的事，谁都不要插手，包括老板。老板把这件事交给我之后我就是老板了，我是最终的决策者。每个人都有一个独立工作的空间，你不是一个唯唯诺诺的人，你是有你的空间的，在这个空间里，你就是大老板。你既是一个非常忠诚的追随者，同时又是一个活跃的在局部范围内可以做出一些事的人。如果我只听命于我的老板，那我就不是一个决策者，我就是一个手，我自己不长脑袋，脑袋告诉手怎么干。
　　自2003年到2005年期间，郝晓东分别经历了给人打工，与人合作，到现在的自主创业几个阶段。目前，正在经营着自己的公司，他担任副总经理，兼任市场总监，我们由此想起了问问他的管理方法，他却只是说，他靠的是企业文化。
　　郝晓东认为，每一家成功的公司都拥有他们的企业文化，它是一个公司的灵魂。郝晓东的公司有16个字，“追求卓越、创新高效、以人为本、客户满意”。他详细的诠释这16个字：追求卓越是安身立命之本，我们的公司是业界的领先者，我们团队的核心产品和核心人员都来自于清华大学，清华大学有着自己的文化。当你把“自强不息，厚德载物”这几个字擦掉之后你再去看那些清华毕业的学生，他们非常的认真，甚至有时候较真儿。他们对于一个具体的技术问题不懈的追求，没有最好，只有更好。我们遗传了清华的产品，同时也遗传了清华的精神，有那股劲儿，才能成为领先者。否则总有一天会被别人超越；那么追求卓越的方法就是要创新高效；还有就是以人为本，这个概念是在外企时老板告诉我们的，充分尊重个人工作权力。以人为本可以解释为把人的需求放在第一位，在我的公司理解为充分尊重个人工作权力，工作是你的权力，每个人在我的公司里都是有能力的，这些人加在一起的效果便是我们所做的一切；我们所做的一切都是为了最后客户对我们的服务满意。这就是我们的企业文化，企业文化不是去说的，而是去做的。
　　转眼十几年过去了，对于当代的大学生来说，他的经验正是我们这些还未“涉水”之人所需要的，在最后，郝晓东一再叮咛我们：要努力，努力是一个人最基本的要求，就像中国一句谚语，种瓜得瓜，但反过来说，如果你不去种的话，想必什么都不会有的。