——记维古字母(北京)科技有限公司总裁邹凯鹏
邹凯鹏，1976年4月生，1997年7月毕业于海淀走读大学(北京城市学院前身)金融与证券专业。1999年至2001年在嘉实基金管理有限公司任操盘手，2000年至2001年兼任“文化在中国网站”策划。2001年至2004年在长盛基金管理有限公司任操盘手。2004年创立了维古字母(北京)科技有限公司和知名娱乐平台“夜魔网”，任总裁。2010年进入中信房地产股份有限公司，任战略发展部商业地产经理。 邹凯鹏刚刚完成了他的职业转型，现在是中信地产的一名经理。他的职业经历游走于他的爱好和专业之间，在他的脑子里永远充斥着很多新奇的想法，很多人根本弄不明白；但是他又总能充分将想法付诸实现，让人们刮目相看，逐渐信服他的能力，越来越重视他的大胆想法。他曾在嘉实基金成为老总最赏识的业务骨干，又曾在Web2.0时代被称作“领舞者”，在他们那个圈子里被誉为“中国新网络力量”。但是他所做的一切，并不是追求财富的增长，而是希望努力实现自己独特的经营思想。他在自己的博客中说：“生命是一种长期而持续的累积过程，绝不会因为单一的事件而有剧烈的起伏。属于我们该得的，迟早会得到；属于我们不该得的，即使一分也不可能增加。” 他说他上学时不是个好学生 他从来都说自己在上学的时候不是一个好学生，其实应该说他与我们一般的评价标准出入较大。中考时，他分数不高，家里托了不少关系，进了北京区重点五中；高考仍然差强人意，也费了点劲才进了海淀走读大学。他在学习上有瘸腿，对没有兴趣的功课学不进去。但是早在1990年，他就开始写乐评，那时候他还是个初中生，什么媒体的人都不认识。后来写着写着，就有人称他叫“著名乐评人”了。先是发表在财经类报纸，又到网站，后又进了《三联生活周刊》。但是再后来，他就不写了，还如此调侃：“在一个没有音乐的年代，居然还有乐评人，居然还能写出乐评，这简直是奇迹……我觉得乐评人应该改成塑料光盘评论人，简称塑评人。比如，你的评论可以这样开头：这张光盘盘面比较光洁，在阳光反射下熠熠生辉。其重量适中，手感好，它的最外边缘的每个点到盘中心的距离都是一样的，这说明它的确是圆的……”。其实，他的这段乐评人的经¬历，对于他后来在大学中自建社团和现在经营企业都是重要的铺垫。 他上大学学的专业是金融与证券，算是遵从了父母的选择，但是学业上确实不能说好。出于对音乐的爱好、独立的自我意识，他在一入学就网罗了班里的大批人马自己建立了“梦境音乐天堂”，一个流行音乐方面的社团。很快，这个社团就显示出了不可小视的影响力。先是在张惠妹首场北京演唱会时为会员免费提供演唱会门票，惹的那些非会员心里痒痒；后又在全市高校中联络所有音乐类社团和学生会在北航礼堂举行新歌手沈庆个人专辑¬的首发式，冲着高晓松、老狼、艾静等大牌明星的出场，来的学生多得引起了北航保卫部门的重视。后来社团又专为向唱片公司和媒体推荐校园原¬创歌手，成功举办了三届“在路上”演唱会……¬当时，在香港凤凰卫视、香港TVB、中央电视台、北京电视台等媒体经¬常会见到“梦境音乐天堂”的名字。用邹¬凯¬鹏自己的话讲，三年里北京各高校的大型流行音乐活动中有1/3以上是“梦境”主办或协¬办的。“梦境音乐天堂”的影响力还不完全是活动的规模和数量，更重要的是一种经¬营社团的方式。他的社团不但拥有管理数以百计的会员规则，还有包括6、7个不同类别的活动方向。尤其是对于活动的组织更有独特的运作方式：他的活动多是在校外而且不用支出场地费和各种人工费，相反还经¬常能有些收入，媒体也会不请自到，这对于一般的学生社团来说简直不可思议。其实，邹¬凯¬鹏当时就是凭借自己独到的策划，说服了唱片公司和场地拥有者，让他们看到活动的意义和价值而主动支持。就是因为“梦境音乐天堂”，他迅速成为校园的明星，同学中的大腕，海大的著名社长，让很多学生侧目。 后来，他觉得自己需要更好的发展，又参加了团总支的竞选，成功当选为宣传部长。他做宣传部长，除了文笔好，并没有什么诸如书法、绘画之类的才气，但是他还真是做得不错。由于他对一切年青人有趣的东西都充满兴趣，而且总想做点与众不同的事情，所以他总能关注到一些社会的热点和动态，迅速带到校园。他自己虽然特长不多，但是他可以网罗学校中最有才艺的学生帮他出海报，帮他组织活动。他搭建人脉的本事在当时就已经¬非常明显，他自己算过，用过学校中所有的才子才女，所谓“用过”，就是请人家帮他的活动工作。他每天晚上要花上很多时间给别人打电话联系“业务”，为了怕家里发现总是钻在被窝里偷偷说，就是每个月的电话费老让他妈觉得不对劲。他的学生干部的生涯虽然短暂得只有一年，但确是一个优秀的让人留下深刻印象的学生干部。 大学中的种种，对于邹¬凯¬鹏最为重要的是从一个“差学生”，到优秀社团的负责人和学生干部的心路历程。他写毕业回顾时说：“作为一名高考失利未考上本科的学生来说，挫折感时时刺激着我，我无法用任何理由和借口安慰自己，因为我深切的明白，在现今这个竞争激烈的社会中“失败”究竟意味着什么。但我真的不甘心，我绝不相信我一无用处，自暴自弃并不能解决任何问题，我需要某种方式证明自己。我选择了建立社团……”“在社团工作中我重新确立了自信，我相信自己并非一无所长，一时的失败不能压倒我，我有信心在某些方面做得比别人好。”直到现在，他还会经¬常回到海大，看看现在的学生干部，参加学生组织的活动，和有想法的学弟、学妹聊天，找当年的老师叙旧，招两个毕业生加盟自己的事业。用他自己的话说：“我喜欢回来是喜欢回来后的感觉。你进来的时候可能都不太如意，在别的地方可能也就那样了，而海大是一个能够让你起来的地方。” 一个大胆的职业转型 大学毕业后，他先从事自己的专业，在一家证券公司工作。由于他上岗不久，就对公司提出了20多条建议而受到公司的重视；同时从他的操盘业绩来看，他也是最优秀的，他也因此受到老总的赏识。在该公司的一位主要领导分出去单独做基金公司时，他被一起带进了基金公司，在那里他仍然是公司中赢利最多的优秀操盘手，他的机敏和善于思考的头脑，在他的专业领域中也使他崭露头角。 但是就是他在证券公司工作的时候，他还兼职在一家网站做策划，光此一项收入就现在来看也非常让人眼馋。他在做操盘手时也一直在关注着娱乐消费行业的发展。他发现，市场的供给，比如唱片公司发行唱片，和市场的真正需求之间缺乏桥梁，唱片公司不知道大家喜欢什么样的音乐，这两端是脱节的，其中存在着巨大商机。再看看自己做了6年的工作，似乎埋没了天性中的很多东西，每天只是和股票大盘打交道，由于学历的限制也很难有突破性的发展。在作了这样的职业生涯分析之后，他作出了大胆的决策，放弃别人羡慕的工作，顶住来自家里的压力，毅然辞职，自己创业，实现自己对于娱乐市场的分析和经营思想。 他当年大学中担任“梦境音乐天堂”社长时积累的人脉和经¬验，赢得了唱片公司的充分信任。利用这些资源他开创了一家面向年轻人群体传播流行文化为主要经营方向的公司。他锁定了目前最大的消费群体——年轻人进行分析，找到年轻人最集中的场所——“夜店”，于是他将他的维古字母公司的经¬营定位于帮助“夜店”策划活动、音乐风格、装修风格等，帮助他们在竞争中取胜。具体点说他创立的维古字母（北京）科技有限公司是一家提供娱乐消费资讯及提供消费群体交流平台的网络公司。在邹¬凯¬鹏看来，“这是一个特别大的机会，人们有这个需求，想知道哪儿有好吃的，但是很多的城市网站更像一个检索的数据库，里面只有对场所的罗列和介绍，没有感受和体验，市场一片空白。其实菜好吃不好吃和菜名、菜系这些都没关系，是纯感受，需要一个平台让更多爱吃的人说出来。” 与公关公司相比，他的主意是反其道而行之。前者是由上游寻找下游，邹¬凯鹏要做的，则是签下各种特色场地，作为场地推广的一部分，为他们的寻找上游客户。从2004年中期维古字母这家公司注册至今，他已经¬签下了上百家特色场地，有Cargo Club这样著名的“夜店”，也有“有阁”这样的打特色牌的餐厅。 站在时尚的前沿 成立了维古字母公司以后，他又建立了一个网站“夜魔网”，挺耸人听闻的名字，实际是取“夜来有魔力”之意，英文则是Voguezone （时尚地带）。他并非想用感官上的刺激去增加网站的短暂点击率，他认为引导一种主流而时尚的消费方式才是长久的发展之计。网站去年获得了1000万人民币的投资。 他被誉为“中国新网络力量”，是因为大家认为他细分领域，寻找到目标人群，然后提供一系列网络服务。邹¬凯¬鹏把自己的商业模式比喻为一个组合的轴承，而这个轴承始终站在时尚的前端。如果你想把你的店——无论是“夜店”，餐馆，还是其它任何你想与别人相异的店面——做得和别人不一样，那么去找他吧！他总会用他富有创意的想法和多元的文化积淀，而使你的店开得足够有风味。 他依靠手中的各种“场地”，把它当作自己经¬营思想的核心，他发现可以利用场地资源干很多事情。他动员场地装上视频播放器，播放视频节目和广告，根据场地的风格定制与他们店面风格相匹配的节目，即所谓“BARTV”，来补充现有的大众传媒渠道。为此，他与唱片公司合作，在视频节目中播放唱片的预告片，以及在场地中举行一些唱片的推广发布活动。另外，北京有什么有意思的活动，维古字母的人就会扛着机器过去拍。一方面，这是为自己的视频节目积累素材，另一方面，这也会是他们推广计划的一部分：通过自己的网站夜魔网发布这些信息。他通过网站介绍公司的服务，也可以形成自身的会员机制，将来为场地定制页面，让场地和顾客之间的互动变得更生动有趣。夜魔网现在已经¬是目前北京最有影响力的城市夜生活网站，它提供一站式的生活资讯服务，成为新锐消费人群的潮流指引。 很多人都弄不明白他的经¬营方式如何赢利，这确实在一个创业者和风险投资者面前是个最实际的问题。他的经¬营理念确实不那么直观：一方面，他通过网站为“夜店”提出更好的经¬营建议，帮助他们和媒体建立联系，策划活动，而公司收取一定的咨询费用；另一方面，在获得唱片公司的版权后，在各个夜店内的大屏幕播放网站制作的节目，把新唱片和在夜店拍摄的活动放入这个时尚节目之中，再利用广告模式获得收入。此外，为了聚集人气，还免费对年轻有潜力的设计师进行介绍、客观的推荐有前途的设计师，利用手中的资源帮助他们做活动策划和推广。 沉淀中成熟 现在，邹凯鹏告别了年轻的激情与时尚，看到了更好的机会，回归了自己的专业。接下来要做的，是怎么样让自己的商业梦想在中信这样一个大平台上一步步变成现实。我们年轻的经理面对的又是一个新的工作领域，要为公司的战略发展谋篇布局。但是邹¬凯鹏有自己的梦想，他想做的是实现自己的经¬营思想，他要实现自己的经营理念。我们有理由相信，一个头脑灵活，勤奋有为，胸怀梦想，奋发创业的人一定会取得事业的成功！
